المقالات
مين أنا؟ أنا اللي شارب قهوتي في فنجان وبسلي وحدتي بشئ تاني أنا اللي ثرت واتشلت واتهبدت لفوق وحلمت جدًا فنزلت على سناني!
ما هو البراندينج؟ وكيف فسرته لنا ياسمين عبد العزيز بظهورها في اعلانات شركات المحمول؟
ظهرت ياسمين عبد العزيز في اعلان جديد لشركة المحمول الشهيرة فودافون في فبراير ٢٠٢٣
طيب ايه المشكلة؟!؟
مفيش مشاكل
فيه قصة وفيه علم وفيه مفاهيم هنبسطها سوا في الكام سطر الجايين دول
يلا بينا؟
في رمضان اللي فات
ظهرت ياسمين عبد العزيز – وهي نجمة اعلانات بالأساس قبل أن تكون نجمة تمثيل – في اعلان لشركة وي
اعلان وي مع كريم محمود عبد العزيز كان هو تقريبا احلى اعلان في رمضان اللي فات
دليل المحتار في عمل خطة التسويق الناجحة لبزنس في أول المشوار
دليل المحتار في عمل خطة التسويق الناجحة لبزنس في أول المشوار
خطة التسويق الناجحة..
قبل ما نعرف ازاي نعمل خطة التسويق الناجحة
المهم نعرف الاول ايه هي خطه التسويق
خطة التسويق هي الوثيقة المكتوبة التي يجب أن تكون مكتوبة وموثقة
وهي جزء مهم من مكونات خطة العمل ككل
وبتناقش وتحلل أحداث حصلت في الماضي
وتتنبأ بما سيحصل في المستقبل
اعتمادا على العمل الذي سيتم اليوم
وتحتوي خطة التسويق على مجموعة من العناصر الأساسية
اللي بتمكن واضعها من التخطيط للنجاح
عشان علماء الادارة بيقولوا إن
عدم تخطيطك للنجاح هو تخطيط منك للفشل!
فلما بتقوم بعمل خطة التسويق
فأنت بتعمل على وضع خطط واستراتيجيات
بتعزز منتجك سواء كان بضاعة أو خدمة أمام جمهورك المستهدف
من أجل جذب عملاء جدد
والحفاظ أيضا على ولاء العملاء الحاليين
ومن المهم أن نقول أن خطة التسويق الناجحة هي احدى أهم أدوات أصحاب الأعمال ورواد الأعمال والتجار والمسوقين
للوصول للنجاح والحفاظ عليه
لو قاموا بالعمل على عمل خطة التسويق الناجحة بفعالية وكفاءة
ما أهمية خطة التسويق الناجحة؟
بعد ما عرفنا ايه هي خطه التسويق
مهم نعرف ايه هي اهميتها؟
خطة التسويق ببساطة هي أداة حيوية لنجاح أي عمل
فهي تساعد على تحديد أهداف المؤسسة فيما يتعلق بالتسويق وتحديد الجمهور المستهدف والطريقة المثلى للتواصل معه
وبتساعدنا خطة التسويق على تحديد المنافسين والتقوق عليهم
وتحديد استراتيجيات الأسعار والترويج والموقع والمنتج
وهي العناصر المهمة التي تكون المزيج التسويقي Marketing mix أو ال 4Ps
وعشان نكون أكثر تفصيلا
فخطة التسويق بترسم لنا الاطار اللي بنعرف من خلاله كيفية توزيع المنتج
وكذلك تحديد الخدمات والعروض الخاصة اللي هيتم تقديمها لشريحة السوق والجمهور المستهدف
كما تحدد الخطة الإعلانية والتسويقية الخطوات والافعال المطلوبة لجذب واستهداف الجمهور المستهدف
وتعرف لنا خطة التسويق الخطوات اللازمة للتأكد من وجود اهتمام وطلب للمنتج من قبل العملاء والسوق بشكل عام
كيف تتمكن من النجاح في عمل خطة التسويق المثالية؟
ما هو التسويق بالنوستالجيا؟
لماذا ينجح التسويق العاطفي؟
هل تحركت مشاعرك عندما شاهدت إعلان شركة مدينة نصر من بطولة حميد الشاعري وسيمون؟
هل تأثرت بظهور فطوطة وشريهان على الشاشة الصغيرة في إعلان من إعلانات رمضان السابقة؟
هل كانت تعرف بيبسي أن إعلان يلا نكمل لمتنا الشهير الذي أطلقته عام 2013 سيجعل البعض منا يتوقف للحظات ويوقف دموع ذكرياته ويكبح جماح مشاعره عندما يشاهد عمو فؤاد وبوجي وطمطم ونيللي؟
في هذا المقال سنعرف ما هو التسويق العاطفي ولماذا وكيف ينجح التسويق بالنوستالجيا
تعرف اكثر على التسويق العاطفي واحصائيات وتجارب طبية هامة في هذا المقال
ربنا خلقك وميزك عن باقي الخلق، ماتبقاش نسخة من حد، خليك أصل، وأصلي وأصيل.
أهم 10 مصادر لصناعة المحتوى التسويقي ضمن استراتيجية التسويق بالمحتوى
ليه مهتمين بالتسويق بالمحتوى؟
وليه كل بزنس صغير أو ستارت أب لازم ياخد باله من الاستراتيجية دي؟
وليه ياترى بيل جيتس قال المحتوى هو الملك؟
لأن جمهور اليوم والموجود أونلاين أكثر من وجوده أوفلاين بقى بيدور على المحتوى اللي يجذبه، مش بس في الترفيه والمرح والاجتماعيات، لا.. كمان في البيع والتسويق والمشتريات، فلو قدرت كمسوق إنك تصنع محتوى مخصص للجمهور المستهدف، هتقدر تستقطبه معاك في رحلة لطيفة ومهمة جدًا اسمها رحلة المشتري Buyer’s Journey or AIDA model
ودي هنتكلم عنها في مقال قريب إن شاء الله، وفيها يتصنع محتوى مناسب للعميل في كل مرحلة من مراحل رحلته معاك، يعرفك يهتم ببك يرغب في شراء منتجك وفي النهاية يشتريه، لأن محتواك جذبه وحببه فيك، سهلة أهيه!
كده خلصنا المقدمة والاستهلال، ندخل بقى في الموضوع ونعرف أهم مصادر تفيدنا في استراتيجية التسويق بالمحتوى!
يلا بينا؟
1- موقع فري بيك
وهو من أهم المواقع اللي بتقدم عدد مهول من الصور والتصميمات المرئية اللي تقدر تستخدمها في صناعة المحتوى المرئي زي تعديل الصور أو عمل الانفوجراف او صناعة الفيديو من صور ثابتة، وتقدر تستخدم النسخة المجانية ويتاح لك فيها تنزيل الصور اللي عايز تستخدمها في صناعة المحتوى، وكمان فيه خطط شهرية مدفوعة لو حبيت تحصل على المصادر غير المجانية.
رابط الموقع: http://freepik.com
ما هو التسويق بالحواس؟ وتجربة دانكن دونتس What is Sensory marketing
التسويق الحسي أو Sensory marketing هو نوع مهم جدًا من أنواع التسويق، الفكرة الأساسية فيه إنه بيعتمد عالحواس. ولأننا كبشر زينا زي باقي الكائنات الحية بنمتلك 5 حواس،نقولهم؟ هم اللمس والشم والتذوق والبصر والسمع، ربنا يمتعنا ويمتعكم بيها كلها يارب..
بس مش ده موضوعنا
موضوعنا إننا لو دققنا كويس
هنلاقي اننا في وسط آلاف الرسائل الاعلانية والتسويقية اليومية
بنتعرض للنوع ده من التسويق كل شهر وكل أسبوع ويمكن كل يوم.
مش مصدق ولا مش مركز ولا مش شامم ولا مش مستطعم؟
تعالوا نشوف مع بعض
وهنلاقي الأمثلة كتير الحقيقة
يلا بينا نعدي كده من قدام محل آيس كريم
فنلاقي عم جمال بيعمل البسكوتة بالسخان بتاعها طازة بطازة
إيه اللي بيحصل لك ساعتها!
من وإنت طفل في إيد بابا لحد ما بقيت بابا وفي إيدك طفل؟
مبروك عندك محتوى!
عشان نقول لك الجملة دي شوف معانا مجموعة الأفكار دي عشان تقدر بيها تعمل محتوى لجمهورك في مواقع التواصل الاجتماعي أو المواقع الالكترونية، أو حتى لو كنت تنشر ورقيًا، يلا بينا نشوف هنبارك لك إزاي!
١- #دوّن أي فكرة تخطر في بالك بناءً على سؤال وجواب السؤال :
مثال: إزاي أقدر أتدفى في الشتا؟
الجواب :
1- اتقل هدومي
2- أشغل دفاية
3- ألبس شراب في رجلي
4- آكل كويس
5- أشرب مشروب سخن
6- ألعب رياضة
7- الخ…
كم إجابة يكمن أن تصل إليها؟
كتير صح؟
بعد التساؤل والاجابات قم الآن بنقل المحتوى لجمهورك بصياغة جذابة وإبداعية، وفي قطعة المحتوى تلك هيكون العنوان الأساسي هو السؤال بينما إجاباتك هي المحتوى وأسهل طريقة لعرضها أن تصيغها في هيئة نقاط.
وبكده نقدر نقول مبروك عندك محتوى!
7.99 ج
101.99 ج
99999 ج
رقم 9 بيحيرك؟
كتير بنشوف الأرقام اللي فوق دي في الاسواق وأونلاين وفي محلات اللبس وفي معارض العربيات ويمكن اسعار العقارات كمان، واحتمال في رحلات سبيس إكس للفضاء ذات الأسعار والارقام المليونية…
الأفكار المحلية المصرية القديمة اللي بعضها ابتدا يرجع لحياتنا يمكن ان نطلق عليها Uberization وبالعربي هتكون الأوبرة ( نستنى عالمصطلحات عشان آخر البوست فيه مصطلح شبح آخر حاجة…
مع كل الهوسة اللي على أوبر وكريم وإنهم اتمنعوا (وهم لسه شغالين operating وكمان القانون بتاعهم داخل المجلس قريب) فلازم نقف احتراماً أمام الفكرة اللي جت في بال مؤسس أوبر في 2008 في يوم باردٍ ممطر في باريس لما مقدرش ترافيس كالانيك وصديقه جاريت كامب من الحصول على سيارة أجرة في شوارع باريس الغارقة في المطر والثلوج، فجت لهم فكرة التطبيق الهاتفي اللي يحيب لك عربية لحد عندك بكبسة زر كما يقولون…
اشتغل فين الانطربرونور؟
في شركة عالمية عابرة للقارات وجاذبة للمهارات..
امال سابها ليه وبقى رائد يا عيني؟
مانا جايلك اهوه هو انت وراك حاجة ما انت عارف الفيديو بتاعنا بيقعد بكتيره 10 دقايق
اللي حصل انه مع ثورة الانترنت فائق السرعة ووصول سرعة النت الى 1 ميجا بيت
عينه اتفتحت على حاجات مكنش يعرفها ايام النت ابو زيرو تلات سبعاااااات خمستلاف
(عارفك بتغنييها وانت بتقراها يا محنك J)
07775000
احم احم..
إنجراد كمبراد، رحلة رائد أعمال مجتمعي من الدسلكسيا إلى إمبراطورية آيكيا!
ربما لمحت وأنت على الطريق الدائري قرب التجمع الخامس هذه البناية ذات الطابع البسيط ولكنه المميز في الوقت ذاته، لونان رئيسيان متناقضان، الأزرق والأصفر، تلك التي تشبه علم دولة السويد، هذه الدولة التي ولد فيها طفلٌ فقير لأسرة تعيش في مزرعة صغيرة اسمها إيلمتاريد في العام 1926، إنه إنغفار كامبراد، الطفل الذي ولد بمرضٍ صعوبة التعلم: ديسلكسيا.
طريق ريادة الأعمال بدايته صعوبات الحياة!
انتحر جده بسبب عدم قدرته على سداد ديونه، ولكن الصعوبات التي واجهها الطفل دفعته للعمل باكراً، باكراً جداً، وهو بعد في الخامسة من عمره، ومن البيئة المحلية الغنية بالأخشاب بدأ الطفل حياته العملية ببيع أعواد الثقاب، التي كانت حالتها في تلك الأيام من القرن الماضي مختلفة تماماً عن أعواد الأمان التي نشتريها اليوم لإستخدامها في إشعال النار، ثم طور من تجارته وهو بعد صغير ليقوم ببيع الأقلام وزينة أعياد الميلاد، ريادة أعمال مجتمعية مبكرة.. مبكرة جداً.
آيكيا.. مشروع امبراطورية كبيرة اسمها من إسم مؤسسها!
ثم ما لبث الصبي اليافع أن أطلق مشروعه الأشهر والأكبر وهو في عامه السابع عشر، بمالٍ قليلٍ منحه إياه والده لنجاحه وتفوقه في الدراسة، هذه المنحة الأبوية كانت اللبنة الأولى لإمبراطورية عملاقة نعرف عنها كلنا اليوم ونسمع عنها كل يوم، أيكيا، الاسم العملاق الذي اشتقه الشاب من حروف إسمه الأولى وحروف المرزعة التي نشا فيها وإسم أقرب قرية لها، لتخرج للعالم تلك الفكرة الرائعة للأثاث العصري: IKEA
إنت كحيان يا محمد!
من كام سنة، مش من وقت بعيد قوي كان صاحبنا محمد لما يييجي يفتح مشروع أو تيجي إنت تنشئ بيزنس جديد كنت تبص حواليك، بتعمل ده لما تيجي تحدد منافسينك وتدرسهم عشان تخطط لشغلك، تبص حواليك حرفيًا، يعني لو فاتح محل ملابس كنت تشوف الشارع اللي إنت فاتح فيه، وتبص في الشارع اللي وراكم، المدينة اللي بتجمعكم، دي كانت البيئة المحيطة بيك ودول كانوا منافسيك، لكن مع تغول الإنترنت والإتصالية بيه #Connectivity ومع توفر الوسائل الرقمية في يد الجميع كما تنبأ نجيب ساويرس وطارق نور من 20 سنة، تغير الأمر، تغير تمامًا…
النهارده ممكن تشتري لبس أونلاين، مش من مصر لا.. من الصين ذاتها ومن أمريكا نفسها،
كلنا فاكرين الاعلان الشهير اللي كان بيقول مؤمن بتاع سندوتشات مش شركة خدمات.. بس مش كلنا عارفين ليه مؤمن ماكملش ومابقيناش نشتري منه سندوتشات ولا خدمات…
عشان نعرف القصة، مهم ندور في دورة حياة مؤمن، ودورة حياة كل مؤمن.. قصدي دورة حياة المنتج PLC!
اي منتج، سلعة كان او خدمة بكون لهم عمر وخصائص عمرية زي الكائنات الحية بالظبط، من المهد إلى اللحد.
في الأول بيكون اطلاق المنتج، اللي هو شبه اطلاق الصاروخ او القذيفة او الطائرة كده لما تقلع، ونقدر نتخيل الكلام ده لما نشوف المنحنى المرسوم في البوست، اللي بيوضح مفهوم ال PLC او #product_life_cycle او دورة حياة المنتج…
في 3 دقائق، اعرف اكتر عن SOSTAC model وشوف ازاي تستخدمه في الديجيتال ماركتنج!
SOSTAC methodology
دي طريقة للتخطيط ابتكرها PR Smith سنة 90 عشان تساعده على اتمام العمل التسويقي اللي بيقوم بيه في مؤسسته..
المنهجية دي بتعتمد على 6 أحرف هم الحروف الاولى acronym لعدد من الكلمات اللي بيمثلوا Framework للشغل…
كلنا نعرف علي بابا، محدش في الدنيا تقريبا مايعرفش حكايته، وكنزه واللي وصل له..
زمان لو كانت كلماتي الإفتتاحية دي منشورة سنة 1990 ولا 2000 مثلاً أكيد كان هو علي بابا وحيد اللي هييجي في بال القارئ، قاسم والأربعين حرامي والمغارة وافتح يا سمسم ومرجانة، لكن مع الوقت وظهور التقنية والانترنت والحداثة المعاصرة دي اللي هييجي في بالك أول ما تسمع سيرة علي بابا هو علي بابا بتاعهم مش بتاعنا، مش علي بابا الشرقي اللي وصل للثروة بالصدفة ولكن علي بابا العالمي، موقع التجارة الإلكترونية الشهير اللي أسسه الملياردير الصيني ورائد الأعمال المشهور جاك ما.
لم يجد جاك ما كنزاً ولا جالس الأربعين حرامي ولا نادم مرجانة عشان يوصل لشهرته الكونية ولا أن تتحاكى عنه الألسنة وتكتب عنه المواقع وتشير صورته وأقواله الملايين، الرجل اشتغل واشتغل واشتغل وجاب السلم، أو على وجه الدقة جاب الهرم من أسفله، هرم ماسلو.
فاجأ الرجل العالم كله بقرار صادم في نهايات 2018:
الحكاية هنبدأها من البحرين على واجهة آيكيا.. لما الناس صحيت من النوم لقوا اليافطة مكتوب عليها:
Create your perfect night sleep
لحد هنا مفيش مشكلة، تحتها مكتوب بالعربي جملة مالهاش علاقة لا بآيكيا ولا باللي مكتوب بالإنجليزي مكتوب: نفس المكتوب بس بالعربي، فيه ناس قالت دول قاصدينها وناس قالت دي حاجة زي ترجمات جوجل بتاعة المصممين زمان لما كان يترجملك Hot dogs على انها كلاب ساخنة كده..
المهم الموضوع انتشر واتشهر وآيكيا أصلًا مش ناقص شهرة، والماركتيرز كالعادة غطسوا يومين وطلعوا كتبوا عاليافطة:هذا اللي يصير إذا ما نمت زين..